产品定位具体分三类：A、高档水水店；B、低档水水店；C、高中低档水店。市面上大体有矿泉水、山泉水、纯净水三类，每类水都有高中低档品牌，让客户有选取择性，你就选取有代表性的，在当地信誉好的品牌。 另外， 投资水店所需资金最大的是空桶，一般在30-50元/个之间，我以前做个一家叫康佳泉、可立饮桶装水的空桶押金是30元/个，有时还可临时借用周转几天，主要看厂家的条件。
要管理好空桶不能有流失，有的没收押金客户跑了，有的请的送水员拿空桶到外面去卖，可靠的客户可以借桶，不可靠的一律不借，空桶管理不好到最后就不会赚钱，因为你开始赚的钱都会投在空桶上的。 市场那么大，不是所有客户您都能做的，太远的客户不要做（注意送水时间和赚钱多少的比例），做生意一定要做精准客户，帮你赚钱的也就20%的客户。
产品和目标客户定好位是很关键。 小店2万左右开始（200个桶周转就要6000至1万、装修简单3000元、送货工具2-3000元、饮水机储备1000元、其它电话、电脑等）；规模大的几十万的也有。 如果做单一的水种除非是品牌水可做专卖店外，我建议你水店定位不是很高的话就做多样化3-5个品牌和水种（矿泉水、纯净水、山泉水），零售水价的高低也要综全考虑。
一桶水的利润，以我做的康佳泉为例：零售价10元/桶 - 进货价3.5元/桶 - 送水费2.5元/桶，还有其它饮机清洗、铺租、电话费等费用，有些固定费用是随着你的量增加单位成本就会减少的，每个地方的每样成本不一样，具体你在做的时候去总结、分析。 保证客户不流失，要做好服务，饮水机清洗工作（3个月定期清洗消毒一次），送水要及时。
货拉拉司机一个月能赚多少钱？
我干过俩月，说实话真他妈坑爹说什么月入两万，抢单很难，单出来就秒没，你一月跑了四千三百多块钱，会员费六百，油钱大概一千八剩下的自己去算！第二个月五千也就，除去会员油钱剩不下多少，客服垃圾！开始天天打电话让你去开通货拉拉，钱交上后就什么不管了，信息都不回！开通会员打客服电话还可以接通，如果你会员到期了再打总是排队七八十不会打通，换个没注册货拉拉的电话马上就通！！！最可气的是最近还降价了！反正哥早就不跟他玩了，刚才算了这么多，车损保险维修还都没算。
刚好之前在我的公众号码过一篇-----------------------------我是省钱的分割线-------------------------------------大家好我是你们迷人又可爱的能能最近经常是我带领大家遨游折扣的天堂说千道万编 还是有很多仙女过来问我香港莎莎、卓悦、卡莱美有假货吗为什么价格比专柜便宜那么多听说都是过期产品啊？到底能不能买啊?这些问题我一概不解答全是我们的眯眯眼司花小助手回答的每天看她回答得这么吃力还看在我这么善良又熏疼的份上在这里统一来传业授惑解道▼以上顺序不分排名下面这几个都是大家很疑惑的问题那么今天我们就来深度揭秘一下SASA、卓悦还有Wishh和公主美妆那些事！Questions 1 莎莎、卓悦、卡莱美有假货吗？其实SASA，卓悦，雅施，卡美莱等在香港都是大型的化妆品连锁店，很多均为上市公司，几百家门店所以这些地方是绝对不会卖假货的因为一旦被发现售假，香港政府是会严格处罚的，而且早就被告到倒闭了Questions 2 为什么价格比专柜便宜那么多？相信这是大家最想知道的问题，其实这个问题很简单，从几个方面跟大家一一说明：1.店租、人工成本专柜一般座落在DFS、朗豪坊、海港城、又一城等大型百货，无论租金、人力成本都是极高的。
而莎莎、卓悦、雅施、卡莱美这些连锁美妆店一般都座落在小街小巷，狭窄的店面还有态度一般的服务员，而我们最近经常放优惠的公主美妆店面就更加隐蔽，成本减少自然可以让化妆品更加便宜。2.小样专柜价格高但是会免费送你一堆小样和中样，而莎莎、卓悦这些店里的小样是直接拿来卖的，相当于从中赚取了收益，来补贴以下家用咯。
3.平行进口货，即水货，这是影响价格最重要的因素专柜顾名思义就是从原产国正规渠道进来的正品行货，而美妆店卖的是水货。水货这个词听起来就会让人觉得不靠谱，但先不要激动，举个栗子吧：假设兰蔻今年在全球计划销售十亿，但全球的专柜只能达到6亿的销量，那剩下的4亿就需要一些大的批发商来帮忙。图片来源于网络因此，每年世界各地都会举行各种美容展，通过这些大型展会，兰蔻会将剩下的4亿销售卖给各个批发商当然很熟的那种厂商就直接可以pass掉去展会这一部分了随后，这些批发商再在全球范围寻找可以帮他迅速卖掉这些货的公司，香港的各大美妆店就是他们的目标了，而批发商价格一定会比专柜便宜。
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